金年会定制业务方兴未艾

定制家具从2000年开始进入中国市场，历时十年时间发展，基本形成规模，发展日益成熟。目前，金年会定制业务覆盖了南至云南、北到伊春的28个地区，产品涵盖东方金鼎、雍府至尊、光明风尚等8大系列，呈现出良好的发展势头。

据了解，现行房屋建筑大部分以毛坯房为基础，定制家具以诸多的优势迅速崛起，并不断适应市场的变化，展现出广阔的发展空间。定制家具以其对空间利用最大化，优化定制空间，突出客户参与和个性需求，减少家装成本，配套完整、灵活性和协调性，零库存，销售利益最大化，体现环保优质完善的售后服务等诸多特点，对家居市场的传统格局带来了很大的冲击，对于当今消费群体追求个性化、时尚化的消费心理不谋而合，迅速赢得了消费者的青睐。

光明集团涉足定制家具以来，坚持绿色环保的理念，充分发挥企业自身优势和特点，依托高科技软件支持和先进的配套机械设备、加工中心，专业、完善、配套的管理和经营，免费测量、免费设计、免费安装的方式服务消费群体，集配套、专业、优质的设计，制作，销售于一体，开展家居的全屋全实木家具定制。

为推动定制家具的发展，光明集团引进两款定制家具软件，一款是三维家软件，展示立体家居效果，让客户真实体验到家的真实感觉；另一款是用于拆分图纸结构专用软件。在此基础上，集团针对定制产品特点，成立了定制产品专业生产线——“订制工厂”，配备了专业的设计人员，同时采购了定制产品专用设备“加工中心”——该设备由数码控制，配以拆图软件，最大程度支持和发挥“加工中心”潜能，使定制产品生产效率提升了三倍。

集团为推动定制家具的快速发展，提升家具定制人员的实力和技能，通过网络、语音系统、视频等途径进行宣传、培训；在京举办定制家具培训班，开展三维家软件、定制家具流程等培训，为定制家具技术人员提供了全面的系统课程。通过调研市场，对定制家具在概念上、意义上、发展方向上，从报价、房屋测量、设计、加工、送货安装等环节提供了培训、指导与交流，为定制产品的全过程提供了有力的支持和帮助，为最终实现家居全屋定制提供坚实保证。

集团在定制家具方面提出“广泛参与，全民动员”，通过走市场、进社区，以样板间、实样、实需等方式进行了推广和宣传，针对定制产品的特殊工艺，尝试了前至设计和预约设计，与客户在设计方案上达成共识，解决了材质与工艺的局限性对定制业务的限制，为定制业务的开展打下了坚实的基础。通过开会议、定标准、建文档等形式，进行规范需求和实地讲解，形成了一整套以全实木为材料的生产、销售、管理模式，初步实现了定制家具稳定高效的发展。

光明集团定制家具业务的基础建设日趋完善，杭州公司、重庆公司、伊春公司等公司设立了定制家具样板间，商场导购员、店面设计师及客户共同参与家居定制，提升了顾客的参与度，也直接带动了金年会的销售。现在，光明定制家具业务已经做好了应对大市场和新挑战的准备，必将为集团快速发展注入新的活力。（文国贤 马歆博）

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