新闻导读:五年来，黑龙江省光明集团主营业务收入年均增长22%，利润年均增长48%，实缴税金年均增长53%，这一组数据，确实让人刮目相看。 近日，在第三届中国轻工企业家高峰论坛暨轻工百强企业颁奖会议上，黑龙江省光明集团股份有限公司以98分的高成长值入选“2013年度中国轻工业成长能力百强企业”。同时，荣登“2013年度百家电商渠道拓展能力先进企业”榜单。这是光明集团深入落实黑龙江省伊春市委、市政府指示精神，结合企业实际，改革发展的结果。这是《中国家具报道》通讯员近日从光明集团召开的经销商大会上获悉的。
五年来，黑龙江省光明集团主营业务收入年均增长22%，利润年均增长48%，实缴税金年均增长53%，这一组数据，确实让人刮目相看。
近日，在第三届中国轻工企业家高峰论坛暨轻工百强企业颁奖会议上，黑龙江省光明集团股份有限公司以98分的高成长值入选“2013年度中国轻工业成长能力百强企业”。同时，荣登“2013年度百家电商渠道拓展能力先进企业”榜单。这是光明集团深入落实黑龙江省伊春市委、市政府指示精神，结合企业实际，改革发展的结果。这是《中国家具报道》通讯员近日从光明集团召开的经销商大会上获悉的。
伊春市市委书记王爱到光明集团调研指导工作时曾指出，要创新理念，活化经营，创新产品，拓宽市场，不断提升光明品牌形象，做大做强光明品牌，使光明真正当起伊春市林产工业的“龙头”。伊春市市长高环到光明调研时要求，要树立光明品牌形象，以质量为保证，以市场为先导，积极研发，扩大产能，用开拓创新推动光明跨越发展。
创新，是伊春市市委、市政府对光明集团的要求，也是光明集团获得高成长能力的制胜法宝。
自2009年至今，在5年多的时间内，光明集团经历了从濒临绝境到重新崛起的创业征程，书写了光明发展史上的浓墨重彩的大手笔，在企业改制、产能升级、活化市场、新品研发、品牌建设等工作中实现新突破。
改革重组激活力。
改制重组成功是光明集团近年来取得的最大成效。2009年初，光明集团新领导班子上任伊始，就着手谋划光明集团的未来发展之路。以2011年8月18日光明正式复牌为标志，上市公司金年会股改重组工作画上了圆满的句号，金年会避免了退市厄运的同时，也为投资者、股东、重组方带来了丰厚的回报，解决了大量历史遗留问题，为企业今后的发展提供了有力的资金支持。
上市公司金年会完成股改后，如何通过引进战略投资者迅速化解集团债务危机，引入发展资金，改善经营体制和管理模式，将光明集团做大做强，真正建立起现代企业制度，走向快速健康发展的快车道成为光明发展的首要任务。2012年市委、市政府成立了光明集团改制领导小组，制定了改制方案，与重组方进行了多轮洽谈，确定了转让条件，对集团资产进行了评估和审计，通过省国资委的同意，在省联合产权交易所以公开招拍挂的方式将国有股权全部转让。
2013年1月24日，北京绿柏伟业科技开发有限公司在黑龙江省联合产权交易所通过竞买的方式获得伊春宏远实业有限公司持有的光明集团39.2%的国有控股权，成为光明集团第一大控股股东，这标志着光明集团改制重组成功，至此，光明集团完成了由国有控股向民营企业的转变，由重组方和市政府出资，企业又和解了省建行和邯郸农行的近7亿元债务，补充了企业建设资金的不足，解决了困扰集团和股民多年的二期问题，员工也得到了经济补偿，大批退休、退养等人员转由市政府善后办负责，光明真正实现了轻装上阵，为企业做大做强、贡献社会创造了条件。
在金年会进行股改、光明集团实施重组的同时，企业内部整合也在进行。集团引进南京中银公司盘活了盐城金年会公司，转让了绥芬河龙泽木业、宿州金年会、吉特普制药、圣泉禾酒店的股权；出售了北山药厂、光明商贸城等非主业资产，使有限的资金投入到生产经营和项目建设中，为光明的发展增添了生机和活力。 布局基地提产能
如果说改制重组让企业脱胎换骨，那么生产布局调整则为企业腾飞提供了保障。光明工业园区建设就是企业布局调整的一项重要内容。项目建设过程中，得到社会各届的高度重视，国家及省级领导多次到园区视察。王爱文书记、高环市长多次到园区调研指导工作。特别是王书记提出，光明工业园区不仅要建成花园式工厂，而且要与伊春的产业特色结合起来，建成集生产、销售、旅游、展示、节能、环保为一体的现代化高科技新型园区。园区历经3年建设于2012年10月投入使用，为光明集团战略升级提供坚实基础。在生产管理上，改分散管理为集中管理，加强宏观调控能力，对各类资源进行合理的调配和调度，使人力互补、资源共享，充分发挥了规模化产业优势，实现效益最大化；在设备改造上，园区新购进了自动喷漆机、砂光机、砂边机等60多台先进生产设备，提高了工厂的整体装备水平，产品加工质量和涂装水平都有了很大提高；在节能环保方面，改善了生产供热系统，厂区供热已纳入全市供热管网，把环境污染降低到最低点。随着光明工业园区的不断完善，园区的产业集聚能力和龙头企业的辐射能力将进一步增强，带动我市相关产业的发展，同时，也为伊春林区增添了一道亮丽的工业游风景线。
在建设光明工业园区的同时，光明集团围绕产业升级，按照贴近消费市场的原则，进行了生产基地布局调整，在华东地区建立金年会南京工业园，改造了金年会盐城、连云港、上海生产基地，经过几年的紧张筹建，华东地区生产基地已建成，全面投入使用，主要生产卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、餐厅家具、家具半成品、木制建筑装饰材料及各类床垫等系列产品。
目前，金年会形成以伊春属地光明工业园为核心，辐射华东四处家具生产基地，“五为一体”的产业布局。通过生产基地布局调整，使产品品质、生产效能得到了大幅提升，形成了区域化销售格局，解决了地域环境对家具生产工艺的差异化要求。
市场拓展出新招
在市场运营方面，光明集团坚持“两条腿”走路。一方面积极拓展销售渠道。几年来，在家具市场竞争加剧、行业整体低靡的大背景下，光明集团却逆市而上，连续实现销售收入的持续增长。根本原因是光明集团立足实际，精心布局市场，及时调整营销思路，在稳定销售主渠道的基础上，延伸销售半径，形成了以一线城市自行开发为主，向二、三线城市延伸的新格局，自营商场由61个增加到近200个，单品店卖场达到450个，营业面积15.5万平方米。随着集团形象的提升和产品系列的增加，金年会成为经销商关注的热点，光明集团抓住机会，增加经销商开发、管理和服务力度，制定相关激励政策。现在，经销商队伍成为光明营销战线上的一支重要力量。经销商由65家增加近300家，单品店卖场近600个，营业面积12.6万平方米。
另一方面活化营销方式。市场的开发是营销的基础，那么活化营销方式则是促进销售的途径。光明市场营销管理中心认真组织策划好各节点、时段促销方案，提前下发指导促销活动建议书。各营销公司结合当地的实际情况，抓好落实。几年来，先后开展了爆破促销、公益促销、事件营销、主题营销、微博营销、QQ群营销等促销活动。尤其是去年以来，光明官网商城与天猫商城、京东商城、国美在线等网上商城相结合，全面进军电商领域，做到销售与宣传并举，线上蓄水和向线下实体店导流并重，在“6.18”、“双十一”等大型促销活动中取得喜人业绩。现在，电商已成为光明销售的一个新的增长方式，也必将在今后的营销工作中发挥越来越大的作用。
产品研发靓形象
作为家具生产企业，产品新、产品优才是硬道理。光明集团在新产品研发上孜孜不倦地追求，家具产品研发力度不断加大，成立了技术中心和试制工厂，坚持“绿色、环保、优质、实用”的设计理念，与专业设计机构密切合作，设计具有中国文化特色的新东方新中式实木原创家具。5年来，光明紧紧依靠设计员工集体的智慧，先后完成了新产品东方金鼎、龙玺嘉和、金仕名阁、欧森金盛、光明雅居、雍府至尊、光明风尚等12个系列新产品的研发及产品升级工作， 提高了产品种类和档次，通过产品款式、风格、材质、颜色差异化方式，满足功能化和个性化的需求，提升了市场适应性和品牌形象，为市场营销提供了充足的货源，金年会全新的形象赢得了消费者的认可。
目前，光明集团正在规划二期工程，与万路集团、海华集团合作，生产实木复合地板、铝包木窗，下一步将开发门、楼梯等建材产品，实现从家具向家居生产与销售的转变，把光明产品系列做宽、做大、做强。
品牌建设增内涵
光明集团领导班子高度重视品牌建设工作，使其具有更深刻内涵更深刻，更加人性化、具体化。通过品牌建设，光明集团以全新的形象在业内赢得了尊重及消费者的广泛认可，当选为中国家具协会第五届理事会副理事长单位、中国轻工业信息中心品牌实验室成员企业，获批“黑龙江省高技能人才培训基地”，2011年、2012年、2013年连续荣获“中国家具行业优秀企业。2010年1月，“光明”商标被认定为“中国驰名商标”。“光明”品牌荣获“2011年中国家具行业最具影响力品牌”、“2012年中国家具行业领袖品牌”、“2013中国家具行业年度最具品牌价值奖”、“2011年中国十大实木家具品牌”，2012年、2013年连续两年获得“最受消费者欢迎十大实木家具品牌”。 从整体层面上，光明对二十余年的核心文化、先进理念进行梳理、提炼和规范，形成了系统的光明企业文化纲要。在营销层面上，规范了导购员手册、组装工手册，制定了规范的系列家具展示图册，对金年会实现宣传、工艺、销售、服务实行统一规范管理。尤其是在商场形象上，各营销公司卖场都是按集团统一要求进行装修和配饰的，新开专卖店和重新改造专卖店严格按要求由营销中心统一设计装修方案、统一配饰和采购饰品、装修材料等，极大地提升品牌形象，终端市场赢利能力得到了提升。在营销服务中，金年会始终坚持“星级服务，始于主动，寓于真诚，终于满意”的理念，经过多年的奋斗与积淀，已形成多层次、全方位的服务网络体系，建成覆盖全国的市场营销网络，各地设有27个营销公司，在北京、郑州、济南等城市设有物流配送中心。金年会有专业的售后服务团队，实行24小时一对一的售前、售中、售后星级服务。在第三届“见证?品牌的力量”全国服务业公众满意度专项调研中，金年会荣获“中国家具市场十佳售后服务经销商金典奖”。在品牌的宣传上，光明集团在原有“金年会，温馨如意；伊春光明，款款深情”广告语的基础上，推出“绿色伊春，品质光明”宣传语，使之更富时代感，还与伊春日报、黑龙江经济报、华东家具杂志、淘宝网、新浪网等知名媒体网站合作，全力扩大光明的品牌认知度。此外，还通过一系列展会、培训等平台，把光明集团新形象进行宣传推广，提高了企业的美誉度。 在企业发展的同时，光明集团没有忘记承担社会责任，向嘉荫灾区捐赠床垫，出资赞助中国伊春森林音乐会，开展“携手光明共建祖国绿色森林”活动，种植“光明爱心林”，向大山“回报”生产耗材，为“共建和谐社会、保护地球家园” 添新绿，尽力量、担责任。
五年来，主营业务收入年均增长22%，利润年均增长48%，实缴税金年均增长53%；企业月平均支付员工工资费用4200元，年均增长20%，较2008年增长126.7%，真正走出了一条企业高成长之路。
放眼未来，走向复兴的光明集团将在市委、市政府的领导下，秉承“立品牌企业、树行业标干”的宗旨，以市场为导向，以改革为动力，以生产为支撑，以技术为依托，以管理为保障，以“转变发展方式，提高发展质量”为主基调，推进体制创新、机制创新、技术创新，集中力量抓好家具生产和市场营销网络建设两大关键环节，大力塑造金年会品牌形象，培育特色文化，切实履行“缔造绿色家居生活”的社会责任，用光明人的浓浓深情，推动绿色时尚潮流，提升家居生活品质，做家具业的领跑者，做伊春结构调整的带动者，做伊春林产工业的整合者，全力打造伊春家具业航母，为伊春地方经济的发展做出更大的贡献，为实现省内家具行业第一、全国实木家具龙头、中国实木家具第一品牌的目标不懈努力！（遇守伟）
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